OPPO副總裁吳強談R系列3年爆款心得：血淚教訓(xùn)換來的

　　OPPO今天在北京召開發(fā)布會，正式推出旗下首款全面屏手機OPPOR11s與R11sPlus，售價分別為2999元與3699元。其中OPPOR11s將于11月10日開賣，R11sPlus則是11月24日開賣。

　　作為上一代R11的升級版，R11s系列采用了目前流行的18:9全面屏設(shè)計，屏幕尺寸達到了6.01英寸。OPPO副總裁吳強在發(fā)布會后接受鳳凰科技采訪時表示，選在這個時候推出采用全面屏設(shè)計的OPPOR11s系列，實際是去年年底就已經(jīng)規(guī)劃好的產(chǎn)品節(jié)奏。

　　來自市場研究公司賽諾的數(shù)據(jù)顯示，今年6月份發(fā)布的OPPOR11上市之后，連續(xù)4個月蟬聯(lián)2500-3000元價格段單品銷量冠軍。吳強表示，OPPO“敢為天下后，后中爭先”，這句最重要的不是前半句，而是后半句。他認為對于新的市場趨勢，不能什么都撲上去，需要觀察一下。從早期的MP3市場，到后續(xù)的4G手機時代，OPPO最擅長的是后發(fā)先至?！坝屑夹g(shù)能力，判斷準確就大膽地去投入?！眳菑娬f。

　　早在今年6月份OPPOR11發(fā)布的時候，吳強在接受媒體采訪時就表示，OPPO并不把銷量、份額、排名看得那么重。“總談這個會讓大家過于盯著數(shù)字，我們希望繼續(xù)堅持做我們該做的事情，做好基礎(chǔ)建設(shè)，做好產(chǎn)品、體驗、服務(wù)?！眳菑娬f。

　　與其他手機廠商的雙旗艦或者機海戰(zhàn)術(shù)打法不同，OPPO這3年來一直靠著R系列打天下，走的的是和蘋果基本一樣的精品爆款路線。R系列的成功也讓OPPO成為去年手機市場上最大的黑馬。根據(jù)市場調(diào)研公司IDC給出的數(shù)據(jù)，OPPO去年全球出貨量排名第四，全球銷量達9940萬部；中國市場排名第一，全年出貨量為7840萬臺。

　　“OPPO目前的精品戰(zhàn)略是經(jīng)過自己的血淚教訓(xùn)得來的?！眳菑姼嬖V鳳凰科技。在R系列之前，OPPO是Find和N系列雙旗艦的打法?！拔覀冏约嚎赡苡X得自己的水平不夠，推廣資源也不夠，市場銷售人員也不知道怎么賣，因此進行了調(diào)整?！眳菑姳硎尽?015年開始，OPPO開始了戰(zhàn)略調(diào)整，將產(chǎn)品專注在R系列產(chǎn)品線上，如上半年推R11，下半年就推小升級版的R11s。

　　在股市上有句話叫做“不要把雞蛋放在一個籃子里”，OPPO則不同，信奉的是巴菲特曾說過的“把雞蛋放在一個籃子里，小心地看護它”。吳強坦言，把所有資源聚焦到一起做精品爆款確實風(fēng)險很大，因為這種策略會對整個公司的體系帶來非常多的改變。吳強表示，以前打造一款Find或者N系列的旗艦產(chǎn)品時，對公司的研發(fā)精力和推廣資源分配有問題，難以聚焦到一起。

　　調(diào)整為精品策略之后，OPPO除了可以把研發(fā)精力和資源集中到R系列，去反復(fù)打磨產(chǎn)品，在機型減少之后，還可以讓運營的復(fù)雜度大幅度降低，讓供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、倉儲等變得簡單?！霸诋a(chǎn)品推廣上也是如此，能夠讓用戶對這款產(chǎn)品記得更加深刻。這是OPPO這3年來打爆款的心得?！眳菑姳硎尽ＫJ為任何企業(yè)的資源和精力是有限的，需要集中精力，聚焦、聚焦更聚焦的做事情，把復(fù)雜的問題簡單化。

　　據(jù)吳強透露，今年手機市場相比去年整體要下滑約10%。對OPPO來說，吳強表示目前看來比去年還是會有所增長，但是不會那么大?！霸谑袌鲎罾щy的時候，能夠活下來就是最重要的。”吳強說

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