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OPPO副總裁吳強(qiáng)談R系列3年爆款心得:血淚教訓(xùn)換來的

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  OPPO今天在北京召開發(fā)布會,正式推出旗下首款全面屏手機(jī)OPPOR11s與R11sPlus,售價(jià)分別為2999元與3699元。其中OPPOR11s將于11月10日開賣,R11sPlus則是11月24日開賣。


  作為上一代R11的升級版,R11s系列采用了目前流行的18:9全面屏設(shè)計(jì),屏幕尺寸達(dá)到了6.01英寸。OPPO副總裁吳強(qiáng)在發(fā)布會后接受鳳凰科技采訪時(shí)表示,選在這個(gè)時(shí)候推出采用全面屏設(shè)計(jì)的OPPOR11s系列,實(shí)際是去年年底就已經(jīng)規(guī)劃好的產(chǎn)品節(jié)奏。


  來自市場研究公司賽諾的數(shù)據(jù)顯示,今年6月份發(fā)布的OPPOR11上市之后,連續(xù)4個(gè)月蟬聯(lián)2500-3000元價(jià)格段單品銷量冠軍。吳強(qiáng)表示,OPPO“敢為天下后,后中爭先”,這句最重要的不是前半句,而是后半句。他認(rèn)為對于新的市場趨勢,不能什么都撲上去,需要觀察一下。從早期的MP3市場,到后續(xù)的4G手機(jī)時(shí)代,OPPO最擅長的是后發(fā)先至?!坝屑夹g(shù)能力,判斷準(zhǔn)確就大膽地去投入?!眳菑?qiáng)說。


  早在今年6月份OPPOR11發(fā)布的時(shí)候,吳強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)就表示,OPPO并不把銷量、份額、排名看得那么重?!翱傉勥@個(gè)會讓大家過于盯著數(shù)字,我們希望繼續(xù)堅(jiān)持做我們該做的事情,做好基礎(chǔ)建設(shè),做好產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)?!眳菑?qiáng)說。


  與其他手機(jī)廠商的雙旗艦或者機(jī)海戰(zhàn)術(shù)打法不同,OPPO這3年來一直靠著R系列打天下,走的的是和蘋果基本一樣的精品爆款路線。R系列的成功也讓OPPO成為去年手機(jī)市場上最大的黑馬。根據(jù)市場調(diào)研公司IDC給出的數(shù)據(jù),OPPO去年全球出貨量排名第四,全球銷量達(dá)9940萬部;中國市場排名第一,全年出貨量為7840萬臺。


  “OPPO目前的精品戰(zhàn)略是經(jīng)過自己的血淚教訓(xùn)得來的?!眳菑?qiáng)告訴鳳凰科技。在R系列之前,OPPO是Find和N系列雙旗艦的打法?!拔覀冏约嚎赡苡X得自己的水平不夠,推廣資源也不夠,市場銷售人員也不知道怎么賣,因此進(jìn)行了調(diào)整。”吳強(qiáng)表示。從2015年開始,OPPO開始了戰(zhàn)略調(diào)整,將產(chǎn)品專注在R系列產(chǎn)品線上,如上半年推R11,下半年就推小升級版的R11s。


  在股市上有句話叫做“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”,OPPO則不同,信奉的是巴菲特曾說過的“把雞蛋放在一個(gè)籃子里,小心地看護(hù)它”。吳強(qiáng)坦言,把所有資源聚焦到一起做精品爆款確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大,因?yàn)檫@種策略會對整個(gè)公司的體系帶來非常多的改變。吳強(qiáng)表示,以前打造一款Find或者N系列的旗艦產(chǎn)品時(shí),對公司的研發(fā)精力和推廣資源分配有問題,難以聚焦到一起。


  調(diào)整為精品策略之后,OPPO除了可以把研發(fā)精力和資源集中到R系列,去反復(fù)打磨產(chǎn)品,在機(jī)型減少之后,還可以讓運(yùn)營的復(fù)雜度大幅度降低,讓供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、倉儲等變得簡單。“在產(chǎn)品推廣上也是如此,能夠讓用戶對這款產(chǎn)品記得更加深刻。這是OPPO這3年來打爆款的心得?!眳菑?qiáng)表示。他認(rèn)為任何企業(yè)的資源和精力是有限的,需要集中精力,聚焦、聚焦更聚焦的做事情,把復(fù)雜的問題簡單化。


  據(jù)吳強(qiáng)透露,今年手機(jī)市場相比去年整體要下滑約10%。對OPPO來說,吳強(qiáng)表示目前看來比去年還是會有所增長,但是不會那么大?!霸谑袌鲎罾щy的時(shí)候,能夠活下來就是最重要的?!眳菑?qiáng)說



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文章分類: 行業(yè)新聞
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