華為手機(jī)闖關(guān)美國(guó) 需過(guò)這三道坎

　　相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期以來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)一般不是蘋果就是三星，偶爾也會(huì)考慮LG、HTC或索尼。這種情況或很快會(huì)發(fā)生變化。

　　中國(guó)Android手機(jī)廠商增長(zhǎng)很快，現(xiàn)在卯足勁兒要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，其中華為成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的希望最大，但仍然需要跨過(guò)三道坎兒。

　　第一道坎：銷售渠道有限

　　華為在美國(guó)市場(chǎng)銷售部分手機(jī)，只是由于沒(méi)有打廣告，很多消費(fèi)者都不知道。另外，目前華為只通過(guò)線上渠道在美國(guó)銷售手機(jī)，沒(méi)有線下銷售渠道。

　　這是一個(gè)大問(wèn)題。手機(jī)在人們生活中的重要性日趨提升，閱讀新聞、了解天氣情況、看視頻都離不開手機(jī)。另外，目前一部高端手機(jī)的價(jià)格接近1000美元，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)肯定想先親自試用一下。

　　為解決這一問(wèn)題，華為將與美國(guó)兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T和Verizon合作，通過(guò)它們的營(yíng)業(yè)廳銷售Mate10Pro。Mate10Pro是一款非常出色的手機(jī)，電池續(xù)航時(shí)間、相機(jī)、性能都表現(xiàn)出極高水準(zhǔn)。

　　華為尚未正式公布哪些移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將在美國(guó)銷售Mate10，它可能在即將開幕的國(guó)際消費(fèi)電子展上公布相關(guān)消息。

　　華為需要首先在美國(guó)市場(chǎng)推出以Mate10Pro為代表的高端機(jī)型，然后推出中、低檔機(jī)型，滿足不同預(yù)算消費(fèi)者的需求。

　　第二道坎：信任因素

　　進(jìn)入移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳將解決華為最重要的問(wèn)題，但這并非是華為唯一的問(wèn)題。華為是一家中國(guó)手機(jī)廠商，無(wú)論承認(rèn)與否，許多美國(guó)人都戴著有色眼鏡看中國(guó)以及中國(guó)公司。

　　華為需要在美國(guó)樹立良好的公眾形象，打消消費(fèi)者的疑慮。一般而言，人們更容易信任自己了解的公司。

　　第三道坎：手機(jī)市場(chǎng)飽和

　　目前在美國(guó)市場(chǎng)，幾乎人人都有手機(jī)，市場(chǎng)日趨飽和，對(duì)于像華為這樣的公司，這是一個(gè)問(wèn)題。

　　誠(chéng)然，人們會(huì)換購(gòu)新機(jī)，但讓消費(fèi)者放棄原來(lái)的品牌、選擇新品牌的難度要大得多。吸引iPhone用戶換用其他品牌手機(jī)尤其困難。一旦投資一種應(yīng)用生態(tài)鏈，要放棄購(gòu)買的應(yīng)用還是很困難的。

　　面臨這一問(wèn)題的不只有華為，已經(jīng)有數(shù)家公司打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，三星可以借鑒它們的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　一加成功進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，靠的就是價(jià)格戰(zhàn)。一加首款旗艦智能手機(jī)售價(jià)僅約為300美元，但配置只有谷歌Nexus手機(jī)能與之相提并論。

　　隨著推出更多產(chǎn)品，一加手機(jī)的價(jià)格也在上漲，但仍然被認(rèn)為物美價(jià)廉。與三星GalaxyNote8相比，一加5T配置相當(dāng)（甚至更好），但價(jià)格只相當(dāng)于前者的一半。價(jià)格是許多人選擇一加手機(jī)的原因。

　　雖然銷量可能低于預(yù)期，EssentialPhone在美國(guó)市場(chǎng)還是產(chǎn)生了一定影響。它受到部分消費(fèi)者青睞的原因就在設(shè)計(jì)。幾乎無(wú)邊框的設(shè)計(jì)和陶瓷機(jī)身，使得EssentialPhone成為市場(chǎng)上外觀最獨(dú)特的手機(jī)之一

　　華為會(huì)向一加或Essential學(xué)習(xí)嗎？Mate10Pro的價(jià)格信息尚未公布，但華為消費(fèi)業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO余承東最近表示，這款手機(jī)在美國(guó)的“價(jià)格將非常有競(jìng)爭(zhēng)力”。設(shè)計(jì)是一個(gè)主觀性很強(qiáng)的問(wèn)題，但Mate10Pro看起來(lái)確實(shí)漂亮。

　　具備成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的有利因素

　　華為擁有成為手機(jī)巨頭的所有必備元素，手機(jī)設(shè)計(jì)精美，運(yùn)行速度快，價(jià)格親民。華為擁有雄厚的財(cái)務(wù)資源，因?yàn)樗呀?jīng)是全球第三大手機(jī)廠商。這些有利因素能轉(zhuǎn)化為華為在美國(guó)市場(chǎng)的成功嗎？

　　早期在美國(guó)市場(chǎng)的失誤，可能使華為對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有更深入的了解，成為再戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)的有利因素。通常，企業(yè)很少有多次機(jī)會(huì)在一個(gè)市場(chǎng)樹立“第一印象”，但華為就有這樣的機(jī)會(huì)。早期進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的努力，并沒(méi)有破壞華為的形象。

　　只要足夠努力，華為這次成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的可能性還是很高的。不過(guò)，華為不能只在線下渠道推出一款產(chǎn)品，依靠線上渠道拉動(dòng)銷售，而應(yīng)當(dāng)在線下渠道推出多款產(chǎn)品，并輔以大規(guī)模廣告宣傳。

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